自动售货机经营不可忽视的9个黄金细节

“表面粗放的活实际需要的是精细，要想做好自动售货机，首先要学会抓执行、抓细节。”这是行业一些前辈流传下来的宝贵经验，我们称之为“心传”，每个细节看似简单，但实际做起来，还真的需要花大力气，无论是员工认识，或是执行检查都不可马虎。

1、收银系统维护保养

自动售货机特点决定了自动售货机的客户通常不会耐心特别好，一些业态喜欢客户排队，但自贩机绝对不能，购买流程每延长一分钟，客户就可能流失一部分。特别是在客户集中购买的时段，如果因为收银系统没有得到很好的维护保养而出现购买不成功或是购买速度迟缓的话，这结果绝对是苦果，所以有事没事去清洁清洁你的纸硬币器，有事没事就去测试下你的移动支付模块吧。

2、机器缺货是犯罪

客户想买，但却没有货的时候，这种感受绝对是极为糟糕的。来自贩机前购买商品的客户大多数是因为即时性需求，这种需求一旦得不到满足，客户不仅会扭头就走，保不定还在心里骂娘，连续几次的话，这个客户可能再也不会到你的售货机上去买了。

3、永远记得换位思考

从选址开始就要想客户所想，急客户所急，模拟顾客的行动路线，如何才能更好的看到你的设备，如何装扮机器才能招来客户的关注等等，客户想的到的你要想，想不到的你也要想。全部到位了，你就OK了！

4、永远不要死板

人要衣装，佛要金装。永远不要让你的机器和别人机器一样看着都是个铁疙瘩。打扮机器实际打造的是某种形象上的差异，其次也在刺激客户的购买欲。所以永远不要一尘不变，也不要拘泥死板。哪怕只是一个特殊颜色的按钮贴纸都会给你带来不一样的效果。

5、保持机器的长久清洁

几乎没有人喜欢在外表脏兮兮的地方或者设备内购卖商品，即使所售卖的商品还有独立的包装。所以要做好运营，千万记得永远保持你的设备干净整洁，要干净到“骨子”里。

6、每一次加货都是一次“表演”，用专业说话！

消费者永远都是相信眼睛居多，如果你的机器有幸布置在公众场合，那么记得把每一次加货都当做一次演出，学习下日本同行，专业的“表演”好每一个环节，因为即使消费者今天不购买，但会记住这里有这么一个地方可以购买。因为专业，在记住的同时，也会记得这里有值得信赖的服务。

7、不要让你的设备缺少“活力”

各类的促销活动永远是增加销售的王道，合理规划好运营计划，不断推出符合自身和市场特点的活动，让你的机器给人感觉像是活的，那消费者也更愿意向你靠拢。

8、高颜值代表着高收入

自动售货机商品展示区的展示一定要做好，基础是干净整齐有序，基础之上的特色安排叫创意，在现代零售业，高颜值大多都伴随着高收入。

9、消费者永远是上帝

零售业难免会遇到一些问题，对于消费者提出的问题一定要及时有效的予以处理，特别是一些“敏感性”的麻烦，不仅要做好客户工作，也要及时检查自身情况，查漏补缺，了解问题发生原因，同一个问题尽量不要重复发生错误。